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「特写」他们为10%优等生找前途

发布时间:2019-11-08 20:38:14 人气:4136

这条中间通道连接着两个世界:一个在学校大门内,另一个在学校大门外。一个简单幼稚,另一个充满挑战。一个是困惑和无助,另一个需要弄清楚。老沈在两者之间来回穿梭了三年,直到去年底退出董事会,之后北京职前教育公司发生了转型。

在学生找工作的焦虑和企业无法招人的沮丧中,一个充满前景和乐观的新市场出现了。老沈对他在教室里看到的情景印象深刻:一群即将毕业的学生不假思索地举起手,继续为研究生入学考试而学习。除了学生之外,大多数人对身份几乎没有什么经验。

在大量职前教育和培训机构崛起的背后,每年都有数十万毕业生。19世纪以来的增长率达到了679%。刚刚毕业并工作了两年的年轻人充满了雄心壮志,但他们不熟悉面前的一切。他们都需要清晰的职业规划、专业技能培训和面试技巧。

老沈灵敏嗅到了商机,跳上了一辆新启动的列车,对即将到来的业务充满信心。2015年,在投资者小张的带领下,20多名年轻人聚集在北京海淀区的一栋办公楼里,为他人寻找未来。

两个月前,老沈兴高采烈地走进中关村创业街的一家咖啡馆,就像他创业初期的许多谈话和会议一样,但他不再愿意提及具体的投资金额和损益。她在寻找新的商业机会,“不到三年她就发现了,三年后她就觉得无能为力了。”

既然这是一家理念好、市场大、感情理想的企业,为什么老沈的公司最终会转型?这个新兴领域正面临着复杂的困境:追随潮流的热潮逐渐消散,残酷的商业生存法则,以及教育理想和商业回报之间的博弈。

顺应潮流的初创企业

每年九月到十一月的招聘季节,成千上万困惑的学生都在努力弥补企业和行业信息的知识课程。目前,产学研结合还不成熟。具有教育感情和看似丰富的企业资源的职前教育体现了这些年轻人对未来的渴望,在大学毕业后和工作前就联系在一起。

梁雪去年毕业于中部地区的一所普通大学。意想不到的困难接踵而来。她觉得自己在银行业务方面有丰富的经验,能够处理一切。该公司的数据收集在早期是不完整的。当她事后做出反应时,在线申请的截止日期已经过了几天。

她无法判断哪种方法更好。聪明人会愿意在毕业前尽最大努力——即使结果很小甚至是徒劳的。检查书面文件、参加面试培训班和支付简历抛光费用都是提高就业竞争力的必要手段。修改简历的价格从50元到500元不等,她花在修改简历上的50元不值这个“太低”的价格。

随着就业焦虑的不断加剧,大学生职前教育市场也随之发展。2015年,这一新兴行业迎来了类似机构的大量创业热潮和资本热潮。

根据新思捷产业研究中心发布的《2018-2022年中国职前教育市场可行性研究报告》,2018年中国普通高校毕业生人数为820万,职前教育市场规模约为32亿元。该领域共发生投融资事件370起,融资金额达137.98亿元。

在网上,职前教育机构依靠他们的个人关系和资源背景要求他们的导师提前记录课程,并把它们放在不同类别的网页上。线下,房间里有一张桌子。老师和学生面对面,开始专业的回答对话。

凭借富有想象力的发展空间、低门槛和像自来水这样的融资盛会,包括老沈在内的企业家们获得了更多的信心。当时,初创企业蜂拥进入国内市场。

Unicare是一家公认的总部公司,其运营速度比同行快得多,五年内融资四次。与日本、欧洲和美国等成熟的国际市场相比,国内职前教育行业仍处于初级阶段,市场高度分散,企业融资较早。

周振南是更早的一批行业参与者,他们比市场上初创公司的老板更熟悉市场。据他告诉接口新闻(Interface News)的内容,从海外投资时代到选拔时代,职前教育的主要理念是“了解自己,了解行业”,以解决双方都遭受的“人岗匹配”问题。

很快,你就能理解这项出色工作的要求。课程通常面向小白,专业门槛不高。一门名为“金融业全景”的课程有75,000名参与者,在有数千名参与者的课程中,这一点令人印象深刻。课程内容是行业介绍的基础,包括一级市场股权融资流程、一级市场估值和投资银行部门、证券交易商/投资银行的职能分类等。

为了把这个又小又漂亮的生意做大,老沈亲自去学校做宣传。她带领队伍进入首都体育大学、北京外国语大学、北京理工大学等大学免费讲授普及职前教育和课程。他们利用北京大学圈的资源,为2万到3万在线和离线用户提供服务。

职前教育始终是一个稀缺的领域。在市场供给真空时期,谁先进入市场,谁就可以享受一段时间的红利。用老沈的话来说,以15000英镑的价格为300人提供深度服务就足以让小公司满意了。

业内对职前教育形成的共识——“职前教育必然是一种趋势”,是老沈根据三年实战经验得出的一句话。

危机的深度

墙与墙之间的距离通常是另一种景象。与相对冷清的学校相比,梁雪看到外面的一些学校既活泼又明亮。根据提供界面新闻的智联校园事业部主管孙灵缇的在线监测数据,1000个企业校园招聘会登陆普通高校和211、985所高校的比例分别为10%和90%,两者相差很大。

在834万应届毕业生中,拥有如此巨大资源的学生约为100万。包括梁雪在内的700多万人经常去其他学校参加招聘会。

即使只有消费能力被用作排除方法,梁雪也不是大多数职前教育公司的目标。你和总部设在纽约的北京老沈对此都非常了解。他们向国内外精英专业人士和顶尖大学生收取数万元的高额服务费。根据服务要求,他们将这些顶尖学生转到五个高薪领域——科技、互联网行业、金融、咨询和500强企业。

先收费后培训、现金流良好的教育行业给了人们创业的信心,但公司必须探索和学习更多的商业规则才能生存。

商业部门并不纯粹。这就是现实对老沈的要求。只有为尖子生和高薪名企服务,才能形成闭环商业模式。这种组合支付高额费用的能力意味着高利润和高求职成功率。它还能给企业带来品牌效应,奠定良好的声誉。

你的创始团队已经走出熙熙攘攘的华尔街商业中心。其背景与客户的基本情况和求职方向高度一致,两者之间的距离实际上缩短了。您的创始人俞嘉在普林斯顿大学学习后,真诚地认为金字塔顶端的顶尖学生对职前教育有更多的需求,“更希望通过培训了解行业发展,提高他们的专业技能和素质。”

"从整个市场来看,大多数求职者还没有完全树立支付职业教育费用的意识。"在周振南列出的所有学院和大学中,211/985的大学生在过去四年中的求职意识有了最大的提高。

事实上,供需双方都在一个小圈子里收紧。世界不是“张华考上了北京大学,李萍考上了一所中等技术学校,而我在一家百货公司当售货员——我们都有光明的未来”。这类机构的存在并没有让普通人的世界变得更广阔、更有选择,而是让一群顶尖学生进入保守、狭窄的另类行业。

此时,企业家们挤在一个狭窄的市场里,复制着同样的模式,他们最初的雄心壮志无处可利用。

缺乏文科是另一个现实。受到硅谷风投青睐的职前培训学校兰布(Lamboo)目前估值为1.5亿美元,采用“先上学后付费”的模式。只有在受训者获得年薪超过5万美元的工作后,公司才会提取一定比例的服务回报。

这更像是学校和学生之间的投资关系。为了最大化投资回报,拉姆达更愿意提供短期就业和高薪的专业课程。编程、网络安全和数据科学等主要课程在这里受到高度赞扬。他们拒绝的是那些工资更低、将来会受到尊重的工作。

在拉姆达的最新课程中,一个喜欢俄罗斯文学的学生只能失望地发现托尔斯泰的文学课程。文科专业的未来收入普遍低于理科专业。自然,文科课程也被拉姆达认为没有“市场价值”,也不会提供。

那天下午,老沈的脸很悲伤,他在思考哪一步出错了。你在创业中所看到的颠覆了你最初的想象。碰壁,不断碰壁;客人的单价被向下并持续向下探查。

在这个利基市场,大玩家和小玩家变得越来越相似。所提供的课程内容和服务对象非常相似,这使得它们很难进行不同的竞争。自15年的高峰期以来,每天都有新的组织成立,其中一些组织很快就消失了。

崂山团队提供的职业规划和个性测试服务严重偏离当前需求。根据他们的个人特点,他们给出求职方向的建议,如从互联网行业转向快速发展的行业。

即使是在商业培训和基础建设的基础上,大多数学生也很难接受迂回的职业道路。她怀疑自己太理想化了。

这也是投资者失败的四年期。2016年,许多有投资意向的投资者来到孙玲,讨论职前教育的发展。这些充满激情的场景被写到一篇题为“3600万大学生,职前教育的蓝色海洋需要被发现”的文章中。起初,对于那些进入市场的人来说,“现在的回报基本上不理想”,而且这个行业还为时过早。

延迟回报的自我投资

在这个追逐速度的领域,虚假营销层出不穷,给整个市场和学生带来了新的挑战。

一方面是渴望找到工作的毕业生;另一方面,职前教育机构希望引进高价产品来创造现金流。过度快乐和过度快乐让他们摘下理性的面具。

一些组织将在页面底部列出一长串合作企业,许多小企业与知名企业混在一起。支付2万元来保证结果的过程曾经诱惑过梁雪。该组织通过对企业员工的教学帮助受训者获得期望的职位。费用从6000元到50000元不等,如果没有承诺,将退还60%的费用。

目前,这种引入职前教育市场的单价高达10,000元的产品,具有很强的注重结果的属性,通常被包装为一门价格高促销、提供保障的求职培训课程。自始至终,“支付推动”都没有受到主流资本市场和行业内部人士的青睐。

8月初,新华社试点记者对艾思毅耗资49,800元的“五·五”计划进行了深入调查。质疑纷至沓来,例如难以确定企业准入的基准,难以区分企业内部员工的身份,以及对虚假商业伙伴关系的怀疑。经常出现在名单上的腾讯向记者否认与任何第三方求职组织有任何形式的合作。

作为一名在职前教育领域工作多年的从业者,周振南理解每个人的急功近利的想法,但很难抑制他对自己内心的鄙视。从同龄人的角度看买卖产品,“老板的战略方向是错误的,做一个企业是荒谬的。”

目前,职前教育在市场上缓解就业困难仍然是一个错误的命题。孙玲认为花钱是无用的,就业市场的规则不会被有保证的结果产品打破。即使一个中学生上了一门5万元的课程,成绩也不能保证,因为如果他的背景不够强(达不到标准),他就不能进入一个好的企业

在职前教育的短暂历史中,企业回报和教育理想之间的博弈。有些人是机会主义者,想在毕业前夕“抓住机会”。有些人安定下来,学会建立个人品牌,交流和表达软实力。

这些从业者认为,随着时间的推移和热情的消退,职前教育最终会接近后者的理想状态。

现在看来,孙玲四年前的断言并不十分准确。职前教育的发展并没有随着他的预测而扩大。2018年市场将保持平稳。“就业培训”和“岗前培训”这两个词并不常用。绝大多数学生不习惯支付职业技能培训的费用。他转而总结道,“市场会更早,学生用户的认知需求没有被激发,市场上良好的培训内容供应不足。”

许多人认为资本的进入会加快龙头企业的试错和演进的步伐。在高端市场,职前教育的下一站可能是招聘和收取低端人才。

九金十银的招募季节是孙玲最繁忙的时候。他在一个月内去武汉、哈尔滨、南京等城市的大学招聘大企业。这项业务为智联招聘贡献了3亿元的年收入,还有很大的增长空间。

令我担忧的市场接受程度现在有多大变化?周振南告诉《接口新闻》,从2015年到2019年,这类产品的市场认可度大幅提高,愿意为其付费的人数和程度都比四年前要好。他看到了爆炸性课程的变化,从行业引入的基础普通课程到提高技能的专业课程。学生变得越来越成熟,知道他们需要的越来越多。

然而,毫无疑问,在很长一段时间里,职前教育仍然是为优等生服务的领域。所有人都很清楚这些事实,很少有人感到沮丧和失望。他们倾向于构想未来的图景:良好的发展趋势、巨大的发展空间和校园消费市场。许多投资者和机构也对下跌的市场持乐观态度,并希望利用普通大学生和初中生的市场。

在不久的将来,老沈还计划重返职前教育领域。目前,他不愿意透露具体方向。

(除了孙玲,受访者都是假名)

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